說到品牌，我們必須從地方特產(chǎn)企業(yè)的歷程講起。無論如何，每一家地方特產(chǎn)企業(yè)都要經(jīng)過從無到有，從小到大的過程。地方特產(chǎn)企業(yè)在創(chuàng)建期，首先要解決的是生存問題，因此很多企業(yè)在這個時期，會以生產(chǎn)型、OEM型為主導，通過這種模式先積累一定資金、經(jīng)驗，在穩(wěn)定業(yè)務(wù)量之后，才能繼續(xù)進一步的發(fā)展。此時，所做的是“為別人做嫁衣”的行為，而且在溫飽沒有保證的情況下是不可能自創(chuàng)品牌，更不可能進行宣傳推廣工作。

        當企業(yè)開始步入業(yè)務(wù)穩(wěn)定期，并且手頭有一定資金之后，腰板就硬了，底氣也足了，眼光也高了，不想一輩子靠為別人OEM型或生產(chǎn)型為生，畢竟這些需要比拼的是誰的價格更低，對企業(yè)發(fā)展不是什么長遠之計。而且企業(yè)的行業(yè)經(jīng)驗與資金積累都有了，該是自己出手玩玩自創(chuàng)品牌的時候，先注冊一個商標，再投入機器設(shè)備、增加各類團隊，試水一下。這個階段，是品牌的萌芽期或者雛形期。因為僅有商標只能算是一張入場券，有了進入市場的資格，但并不代表其已經(jīng)有了市場競爭力。在此階段，企業(yè)的重點是如何能使品牌有市場印象，就需要在宣傳推廣有一定投入，并讓品牌在某一區(qū)域或地區(qū)站穩(wěn)腳跟。于是，此階段的重點就在于如何將商標升級為品牌初級階段，并在某一區(qū)域市場扎根，以及獲得該區(qū)域消費者的認可，為后續(xù)階段的深入發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。同時，此階段企業(yè)在市場宣傳推廣方面尚處在試水期，所以資金支持方面不允許有太大投入，那么包裝形象也是該階段的重要手段，眾所周知的是，地方特產(chǎn)屬于快消品，在各類賣場終端中包裝形象的視覺引爆力更加突出與顯著，同時地方特又是沖動消費產(chǎn)品，很多消費者同樣對搶眼的包裝形象更加偏愛。

       應(yīng)該說，目前很多地方特產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模多為中小型，其需要應(yīng)對行業(yè)眾多同質(zhì)企業(yè)、產(chǎn)品的雙重競爭，而且資金投入、企業(yè)規(guī)模、人才團隊等方面與強勢企業(yè)相比，均處在下風。因此，對于這些企業(yè)而言，如何尋找行為有效、精準實效的宣傳推廣手段便是重中之重毫無疑問，包裝是地方特產(chǎn)與消費者接觸最為廣泛的終端銷售工具，同時，消費者選擇品位與檔次的日益增強也在無形中刺激了地方特產(chǎn)包裝設(shè)計的與時俱進。為什么同樣的產(chǎn)品因為包裝各異卻有不同價格?為什么新穎獨特的包裝能在第一時間造成視覺誘惑力?為什么包裝能在短時期內(nèi)產(chǎn)生極大的刺激購買行為?

        中國有句古話，叫“人靠衣裝馬靠鞍”，正所謂“三分長相，七分打扮”，好的食品包裝就如弓箭能夠高度聚焦消費者的記憶點、注意力與關(guān)注力。試想，在各類終端休閑食品云集的情況下，唯有具備一定閃光點的包裝才能快速提高產(chǎn)品的吸引力，精準傳達品牌價值及差異化賣點，最終激發(fā)消費者購買商品的誘因與動機。

        包裝對地方特產(chǎn)銷售的重要拉動作用，特別在賣場終端中具有“搶眼”效果的包裝將會使產(chǎn)品脫穎而出，成為消費者關(guān)注的對象。因此，中小型地方特產(chǎn)企業(yè)在投入資金程度有限、依靠市場終端拉動、宣傳推廣力度局限等特質(zhì)的影響下，需要打造適合自身特色的包裝設(shè)計體系，最終在與消費者接觸的第一場所——終端，形成強大的視覺感染力與銷售力。

        包裝是集品牌理念、產(chǎn)品特性、消費心理、購物買點的視覺綜合表現(xiàn)形式，它可以引發(fā)消費者的關(guān)注度，直接激發(fā)消費者的購買沖動。包裝是會說話的朋友，具有視覺感染力的包裝，是連接產(chǎn)品與消費者的感性工具。包裝是產(chǎn)品的有效延伸，包裝也與產(chǎn)品共融，強化出產(chǎn)品所具有的獨特訴求價值，使消費者在挑選中能夠清晰地一目了然，在短時間內(nèi)了解產(chǎn)品的特性與買點。此外，包裝還可以傳達產(chǎn)品信息、促進銷售、提高產(chǎn)品附加值。

        創(chuàng)意十足、搶眼新穎的包裝能讓產(chǎn)品具有競爭力，不僅傳播、美化、宣傳產(chǎn)品，并鼓動消費者花錢嘗試。所以，好的包裝就是有銷售促進力的包裝，從而產(chǎn)生與廣告一樣具有號召力與影響力效應(yīng)的推進器作用。或者說，好包裝就是能體現(xiàn)企業(yè)的品牌形象、能滿足消費者的心理訴求與價值取向、能直觀體現(xiàn)產(chǎn)品差異化賣點等，方能在眼花繚亂的賣場中先聲奪人、脫穎而出。

        而在包裝設(shè)計實操中，需要特別重視包裝設(shè)計與策劃的關(guān)系，不能將將策劃與包裝設(shè)計完全割離。之所以這樣操作，目的就在于以市場導向、消費者心理訴求及喜好為先導，在充分了解市場與消費者的基礎(chǔ)之上，進行分析梳理，從服務(wù)企業(yè)的整體狀況作為切入點，而非為包裝而設(shè)計包裝。深入市場、深入消費者心智，才能有據(jù)可依，從而避免閉門造車、紙上談兵的情況發(fā)生。同時也能全方位思考服務(wù)企業(yè)的品牌定位、品牌核心訴求，這一主線確定之后，亦有了清晰的方向，這就好比為弓箭裝上精準瞄準鏡，試想，如果沒有明確的主導方向，再精美的包裝設(shè)計怎么可能喚起消費者的購買欲望，怎么可能獲得他們的認同與喜愛。

        因此，整合策劃與包裝視覺規(guī)劃是互相依存、缺一不可的市場傳播利器，以此才能促進廣大中小地方特產(chǎn)企業(yè)擴大市場“贏響力”。在操作中，必須立足于企業(yè)現(xiàn)狀，并結(jié)合行業(yè)、市場、消費者特點，為企業(yè)進行度身訂造，策劃先行，注重策劃與策略對包裝設(shè)計的有效指引，深度挖掘核心利益點，產(chǎn)生“磁鐵效應(yīng)”。策劃、策略是靈魂，包裝設(shè)計是策劃、策略的視覺表現(xiàn)力，兩者相結(jié)合，將起到事半功倍的作用。好策劃決定包裝設(shè)計的準確性與推動力，有了主線的包裝在各類型終端中，也就有了更好的展示效果，“好包裝就是廣告，好包裝就是營銷力力”，中小地方特產(chǎn)企業(yè)依靠好包裝就能形成對消費者的“眼球吸引力”，實現(xiàn)包裝拉動銷售的目的。

        策劃與包裝設(shè)計并就不是對立的環(huán)節(jié)，而是品牌整合中二個關(guān)鍵的組成部分，如同機器中的齒輪般相互推動，相互配合，最大限度推動品牌的深入滲透，并在市場推廣、終端銷售中起到了極強的區(qū)隔作用，使得各服務(wù)企業(yè)的品牌在消費者心智中形成清晰、鮮明的品牌印記，由此所打造的產(chǎn)品包裝同樣具有獨特賣點，獲得廣泛認可。

        地方特產(chǎn)企業(yè)在與品牌整合機構(gòu)溝通時，通常告知對方，“幫我們設(shè)計幾款包裝”，這是很多地方特產(chǎn)企業(yè)最為關(guān)注的所在，這也看出企業(yè)對包裝的重視程度。同時也顯現(xiàn)出企業(yè)在地方特產(chǎn)品牌方面陷入極大的誤區(qū)，因為他們總認為只要搞定包裝就萬事大吉。不可否認，到位的包裝可以在終端中起到拉動作用，但包裝僅僅是品牌整合環(huán)節(jié)中的一個切入點及組成部分，它也只是品牌整合的起始點。

        如果企業(yè)只從包裝入手，而忽視品牌整體情況，那么就算包裝再精美、再有創(chuàng)意，雖然也可以起到刺激消費者注意力，推動購買的作用，不過也只是曇花一現(xiàn)。單純注重包裝，所取得的也就是局部效果，因為隨著可傳播信息渠道的不斷拓寬，消費者與經(jīng)銷商接觸的資訊源越來越多，加上同類產(chǎn)品處在同質(zhì)化競爭之中，如果沒有從市場整體、品牌戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、消費者需求角度進行全方位思考，不可能為品牌帶來后續(xù)健康的發(fā)展方向。

        如果將品牌整合看作軍隊，那么包裝就僅是軍團中的一類兵種，為了贏得市場占有率，光靠包裝是不夠的，唯有運用各類手段綜合作戰(zhàn)，才能面面俱到達到協(xié)同實效提升品牌力、銷售力的終極目標。

        從另一種層面上看，企業(yè)一味地將精力放在包裝上，從長遠來看，會造成品牌缺乏發(fā)展后勁，因為在沒有任何主導，沒有任何方向的基礎(chǔ)上，越過品牌整合這一必經(jīng)主線，只專注于包裝，那么后果可想而知，那就是品牌發(fā)展混亂、缺少統(tǒng)一方向、市場推廣不統(tǒng)一。所以，從品牌健康發(fā)展與品牌整體協(xié)調(diào)角度來導入是每一家地方特產(chǎn)企業(yè)必須遵循的品牌發(fā)展路線。因此對在包裝設(shè)計的基礎(chǔ)上，還應(yīng)采取品牌整體的思維模式，不單純限于項目的包裝設(shè)計服務(wù)，而是前瞻性地將考慮點放在企業(yè)的品牌未來發(fā)展路線上。強調(diào)品牌的整體化格局，以提升企業(yè)的品牌后續(xù)為先導。同時，企業(yè)的每一分投入都是為了品牌成長，所以必須多層次、多角度進行整合性思考，實現(xiàn)企業(yè)在品牌建設(shè)方面的點滴積累。